屋外広告や看板は、「一度設置すれば長く使える」「デジタル広告より安心感がある」
といった理由から、今も多くの企業や店舗で選ばれています。
一方で実際には、
・出してみたが手応えがない
・効果が分からず、次の判断ができない
・なんとなく続けているが成果が見えない
といった状態で終わっているケースも少なくありません。
それは、屋外広告という媒体が悪いからではありません。
多くの場合、判断の前提や設計の考え方にズレがあることで、
本来の力が発揮されていないだけです。
この記事では、屋外広告・看板が集客につながらなくなるときに起きやすい共通の「判断のズレ」を整理します。個別の成功事例ではなく、「なぜそうなりやすいのか」を理解するための記事です。
看板の検討で、最初に出てきやすいのが、「ここは立地が良い」という判断です。
・人通りが多い
・駅前で目立つ
・大通り沿いだから見られる
どれも間違いではありません。
ただし、その言葉の裏にある前提が整理されていないと、
判断は感覚頼りになってしまいます。
重要なのは、
・誰が
・どの方向から
・どの時間帯に
・どんな状態で通過しているのか
まで考えられているかどうかです。
たとえば、
・通勤者が足早に流れていく場所
・信号待ちがほとんど発生しない道路
・視線が前方に固定されやすい交差点
これらは人は多くても、情報が残りにくい環境です。
立地は「良い／悪い」で決めるものではなく、目的と行動導線に合っているかどうかで見るべきものです。
なお、こうした判断を感覚だけで行わず、位置情報データをもとに主要導線や通過特性を把握する手段として、Location Navigator のような分析サービスを活用する考え方もあります。
看板は確かに目に入ります。
しかし、「見えた」と「意味が伝わった」は別です。
集客につながらない看板では、
・情報量が多い
・文字が小さい
・読ませる前提の構成になっている
といった傾向がよく見られます。
屋外広告は、
・移動中
・別のことを考えている
・数秒以下の接触
という条件で見られるメディアです。
そのため重要なのは、どれだけ書いたかではなく、
一瞬で何が残るかという設計です。
「全部伝える」よりも、「何だけ残すか」を決められているかどうかが、
成果を大きく左右します。
集客につながらない看板の多くは、
ターゲットが「通行者全般」になっています。
・地域の人
・できるだけ多くの人
・老若男女
この考え方自体は自然ですが、表現設計に落とし込むと、
どうしてもメッセージがぼやけます。
一方、成果が出やすい看板では、
・その道を日常的に使っている人
・特定の時間帯に通る人
・その瞬間に抱えている目的や気分
まで意識されています。
看板は「広く見せる」ことはできますが、「広く刺す」ことはできません。
誰に向けたものかが決まって初めて、言葉・トーン・情報量が定まるのです。
現在の生活者は、看板を見てすぐ来店するよりも気になったら検索する
という行動を取ります。
にもかかわらず、
・看板とWebの内容が一致していない
・店名やサービス名が検索しづらい
・Googleマップ上での見え方が考慮されていない
といったケースは少なくありません。
看板は来店を完結させる媒体ではなく、次の行動につなぐための起点です。
検索・マップ・口コミとつながらない看板は、途中で役割を失ってしまいます。
「効果が見えない」という不安から、分かりやすい数値だけで判断しようとするケースも増えています。
もちろん、数値は重要な判断材料です。
ただし屋外広告の価値は、
・繰り返し目に入る
・無意識に記憶される
・街の風景として認識される
といった、短期の数値には表れにくい部分にもあります。
数値が出ない＝意味がない
と捉えてしまうと、評価そのものがズレてしまいます。
ここまで見てきた判断のズレに共通するのは、
「どんな行動を生みたいのか」が整理されていないことです。
・見られることが目的になっている
・出すこと自体がゴールになっている
・他社もやっているから、という理由だけで進んでいる
この状態では、看板は広告ではなく「設置物」になってしまいます。
屋外広告で失敗を避けるために、特別なノウハウは必要ありません。
まずは、
誰に向けて
どんな状況で見られ
その後、どんな行動を期待するのか
この3点を整理することです。
ここが定まれば、立地の見方、サイズの考え方、表現の取捨選択は、自然と決まっていきます。
7｜まとめ：「出す前の整理」が、結果を大きく左右する
屋外広告や看板は、簡単にやり直せる施策ではありません。
だからこそ、「出すかどうか」より前に、
その判断は整理されているかを確認することが重要です。
看板ありきではなく、考え方から整えることで、多くの遠回りは避けることができます。
屋外広告や看板の検討で、「この立地で本当に合っているのか」「判断の整理がついていない」と感じることは少なくありません。
看板サーチでは、掲出ありきではなく、立地・導線・伝え方の考え方を整理するところからご相談をお受けしています。
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